上市半年，蓝港将自己重新定义为内容平台商

从二次元向手游《十万个冷笑话》的发行到投资永乐票务、星美文化再到宣布与著名影星吴奇隆深度合作，上市后的蓝港正在泛娱乐的道路上“奇袭”。

今日，蓝港互动总裁廖明香在WMGC高峰论坛上发表了名为《蓝港互动在移动互联网领域的布局》的主题演讲，用“大IP”“泛娱乐”“研、发并行个”“国际化”“平台化”等几大关键词，重新定义了上市之后蓝港互动未来的角色变化——蓝港将成为一家“内容提供商”，涉及游戏、影视和其他相关领域，蓝港影业正在筹划中。

会后，葡萄君专访了蓝港互动总裁廖明香，其向行业分享了蓝港在泛娱乐和IP领域所进行尝试与经验。蓝港并非第一家提出要做“一流的内容供应商与平台”的游戏公司，确实步子迈得最快，跨得最远的公司之一。面对葡萄君对于“跨界”的门槛和竞争优势的提问，廖明香的回答是需要找准自己的DNA，并将眼光放得更长远，用合理的人才回报制度去吸引擅长的人做擅长的事。

而在内容团队的投资方面，廖明香表示蓝港更看好有过制作经验、热爱游戏的年轻人们，“主流玩家群体永远是18到25岁的年轻人，让70、80后去强贴90后甚至95后是很难的，年龄的鸿沟注定了无法去抓住潮流文化的核心”，《十冷》项目采用大批90后策划和随后的成功也再度证明了年轻人更懂年轻人，产品成果还是由底层决定。

以下为采访实录，由葡萄君整理发布。

游戏公司造IP比的是心态

葡萄君：有观点认为，手游本身是以产品为导向，可能很难像动画和电影去形成品牌和文化效应，留住用户，您怎么看现在越来越多手游公司去尝通过游戏造IP？

廖明香：我觉得首先还是要有好产品，像《魔兽》也好，《星际》也好，它是能得到一代又一代玩家的认同的。当然，相较与欧美，中国的游戏文化可能没有那么成熟，然后产品也不是那么优秀，所以才会比较难。对于游戏公司来讲，这也是一个任重而道远的任务。

第二，我觉得游戏IP的品牌是一定是会存在的，只不过是或强或弱，或多或少。就像《传奇》的影响、认知度，虽然它是韩国的一个端游，但IP影响也很强。还有《梦幻西游》，也是一个非常强大的IP。所以我认为游戏公司做IP是完全有基础和条件的，但最核心的是，你的产品有没有打动玩家，这需要一代一代的去更新，去服务玩家，它才能在手游上大爆发。

我还是认为游戏是有IP有品牌可以做的。但这个需要时间，没有办法一蹴而就，不能急功近利。如果不能像《魔兽》《梦幻西游》一样去长期耕耘，就很难维护这个游戏品牌。总的来说，我自己还是会看好这一块，还是有机会，但时间可能会长，也需要你付出更多。

葡萄君：之前您提到像《传奇》也好，《梦幻西游》也好，都是端游的品牌，感觉现在到了手游时代，竞争加快，产品迭代的周期变短。手游可能一两个月到半年，玩家就玩腻了，公司一看数据不行了就再去开发下一个产品。很难有时间去沉淀游戏的IP，形成效应？

廖明香：之前端游时代，不需要借助那么多平台，也没有那么大竞争压力，厂商有钱就多投，没钱就少投，可以自己慢慢去做一些工作，现在整体上来自外部的压力变大了。虽然外部环境很恶劣，但是我觉得只能坚持走自己的路，有好产品好内容出来。

而且现在玩家群体在壮大，玩家的力量也会越来越大，所以关键是怎么渡过这个阶段。从蓝港来讲，我们尽可能的需要去考虑到就是产品和品牌，以及你设计这个游戏是不是真的为了玩家，这个很重要。

葡萄君：您谈到蓝港会花更多的时间去打磨IP产品，那会不会担心因此而错过了IP的热度？之前《十冷》也研发了很久，但对于目前很多IP而言，可能就是一段时间的热度最高，错过了会对产品影响很大吧。

廖明香：这个可能性是存在的，就在于去选IP和做产品时，公司自己的诉求和决策。比如前段时间很火的《大圣归来》，是个很不错的电影，我个人也觉得那是个很好的团队。但他们找我们谈的时候已经是3月了，电影7月就要上映，我们没有办法在那么短的时间内就出产品，所以只能忍痛放弃这个IP的合作。

所以，在这方面，蓝港肯定要做选择，有所失有所得。我们不愿意也不能为了这个IP，赶紧两三个月换一下皮。但是，我觉得这种失去倒不是那么遗憾，因为当产品推出时，用户还是更看重游戏是否能够把这个内容本身的精髓能够表现出来。就像今年推出的《十万个冷笑话》，我们两、三年以前就签了，然后一直在研究这个产品应该怎么做，怎么能把它改编成符合原著精髓的游戏，最后，它的表现确实是让市场惊艳的。这就是我们理想的期待值和效果。我们也在努力去更好地与IP协同，接下来游戏和影视都会越来越完善协同性，比如《芈月传》《蜀山传记》《白发魔女传》等。

葡萄君：很多公司在完成资本积累之后，会去尝试开展跨界业务，现在IP也给了大家很好的机会，比如说以前专门做影视的公司也尝试游戏的发行，而游戏研发公司则开始拍动画拍电影。您怎么看？

廖明香：我认为以后将没有游戏公司和影视公司之分，以后都是内容公司。我非常看好这种趋势，就像很多现在影视公司可能也去做游戏。虽然跨界可能也是一个有门槛的挑战，但是，我认为从内容本身来讲，并没有太大的界限。

任何一个公司，当做到一定程度，可能都想跨越一些东西。游戏产业虽然才短短十几年的时间，但整个发展跟电影发展史非常像。所以，当一个公司到了一定成熟阶段，可能真的没有人愿意单纯把自己称为游戏公司，或影视公司。在内容上，一定会有整合调整。好的内容非常重要，能够同时去触及影视、游戏，还可以互相融合。

葡萄君：蓝港这次跨界尝试，为什么第一步选择成立影业？

廖明香：我觉得影视跟游戏会有好的融合，这是最关键的一点。而且影视相对来讲，它是一个大众品牌、大众市场。它的品牌优势和游戏商业模式与优势做一些结合，双方更有想象空间。

葡萄君：是不是也是出于IP的考虑？因为往往等到IP方开始寻求游戏开发的时候，可能已经是IP发育的晚期了，也会比较被动。

廖明香：对，所以现在我们有一个主动出击的团队，可能在谈电影剧本的时候，我们就会介入了，挖掘一些有潜力的IP。

葡萄君：您提到蓝港希望打造一个内容公司，而这个内容平台是以IP为核心的。之前大家对于蓝港改名为蓝港互动，也猜测蓝港是不是在考虑转型，不再以游戏业务为主要出发点了？

廖明香：我觉得不能叫转型，游戏也是内容体系中很重要的部分。从蓝港自身来讲，我们整个计划并没有脱离内容本身去做很多布局和规划，核心就是要提供最好的内容给用户。

投资关注新领域与年轻人

葡萄君：此前蓝港投资星美、永乐票务是不是也为了获得更好的资源？今后的投资布局也会围绕IP布局来吗？

廖明香：对，投资布局我觉得主要就是几大块。第一我们还是会非常非常看好这个很优质的团队。不管它是影视团队也好，游戏团队也好，人的素质和团队还是很重要的。这是第一个。

第二，也会针对内容本身去做很多相应的布局。

还有，就是会一些新的方向，比如，智能硬件加平台一些这种新的方向，新的东西。

葡萄君：现在比较火的主机游戏、VR游戏之后也会涉及吗？

廖明香：有可能，因为它们也是内容的一部分。我们也看好这个趋势。

葡萄君：您之前提到会投一些优质的团队，在您看来，什么样的素质是一个优质团队具备的，有投资的价值？

廖明香：其实我们从上市以后也看了好多团队，越来越发现这极其考验自己的判断力。有时候你可能看到一个背景各方面都很不错的团队，但是一聊产品就会发现他们有一些短板，有的是策划没想明白，有的可能是整个内容都想得不太清楚。这样他后续的可能性，成长线都会遇到很大问题。要么就是会遇到一些就是比较急功近利的，恨不得让你赶紧给钱，否则就活不下去了。他们也不管其他的，签约以后给个几百万就把这个产品做完了。

所以我们也在总结，包括跟同行们交流，我个人而言，会看好这样的团队：

第一，他们要真的很热爱游戏，可能这点好像特别虚，但是真的很重要。当他们很热爱游戏的时候，就会更注重创新，也会特别在意用户的感受，比如这个功能点推出后，玩家喜不喜欢，或者游戏有什么新的独到的创新点。我们希望这个团队不要完全为了生存去做产品，而是发自内心的热爱。一个团队是不是只把游戏当成一门生意，通过气质是能分辨出来的。

第二，我们可能会愿意投偏年轻的团队，因为游戏玩家永远都是18到25岁是主流，主流玩家的趋势和喜好，我觉得年轻人会更知道。如果让我们已经40岁的人去体验90后，虽然我们很努力在贴近，但还是不太一样的。还有就是他自己在游戏文化里浸入很多他自己的想法，就像我们当时做《十万个冷笑话》，很多策划就是90后、95后，他们知道怎么把那个梗融进去，打动玩家。因为游戏它真的是文化产品，不是卖牙膏或者水，它需要玩家有文化共鸣，有精神层面的共鸣。

第三，如果有一些经验最好。不管是成功的经验还是失败的经验，因为有时候做游戏真的要趟过很多坑。所以我们觉得如果他完整地做过一款游戏的话，是最好的。

葡萄君：您刚刚提到了文化的共鸣，也提到了《十冷》的经验，您怎么看待先在很多CP开始关注二次元领域了？蓝港继《十冷》之后，也拿了《雏蜂》的IP，二次元真的是手游的下一个金矿吗？

廖明香：我个人很看好，因为我们家孩子很喜欢。现在的孩子是比较幸福的一代，他们比较有自己的主张，是一个非常独特的群体，而且这个群体会越来越大。二次元其实也是自我的一种表现，自己觉得开心就好，不需要别人对我有多认同。我也很鼓励这种文化，这也是为什么做游戏一定要做年轻人喜欢的游戏。

就像我挺看好国产动漫一样，现在孩子逐渐长大，但他们和我们不一样，我们那时候看的都是《黑猫警长》这种，即使想看别的也没有那么多机会。但是80后、85后包括90后95后，他们是在整个动漫文化里浸淫长大的。所以如果这一批热爱动漫的人要做动漫，其实起点就已经比我们那一辈的人要高出很多了。我们也看好这个趋势。

葡萄君：那蓝港今后会在动漫领域有一些什么样的布局？

廖明香：在动漫领域一定有一些布局，不管是在内容上还是投资上，还是内容合作、产品合作。

爆款可遇不可求，好产品必不可少

葡萄君：很多游戏公司都有自己的基因，比如擅长研发或者发行。但是在上市之后，很多公司都开始尝试去做一些其它的业务，比如投资或者新的领域，您怎么看待这种变化？您觉得上市公司还需要爆款的游戏产品来证明自己吗？

廖明香：其实王峰从上市第一天就说，千万别看股价（笑），他本身也从来也不看股价。但是股市大跌之后，我们还是要给投资者信心，跟蓝港的业绩无关，因为所有的股票都在跌，我们需要公司出面去回购股票，给投资者信心。但是千万不要被资本所绑架了，否则可能会做出一些不够长远的计划。这一点跟企业的管理者有很大的关系，如果说你坚信自己的布局和业务，能够为企业带来长期的效应，还是需要坚持的。

第二，需要为未来考虑，希望把企业的业务做得更大，这并不是完全迎合资本上的需要，因为只有把企业做大，才有更大的能力。那么怎么把一个有限公司做成集团公司？就会需要有业务上的布局。怎么把私有企业做成国际化公司？你也需要有一定的布局。所以还是从业务本身和战略规划角度去增加一些新的业务和想法。

那么，上市公司需不需要一个爆款？我觉得不管是不是上市公司，永远都需要好的产品，只是爆款可遇不可求。纵观整个市场，一年能有几款爆款呢？我觉得要想好这款产品是什么样的，能给玩家提供什么样价值和服务，给行业提供什么样的参考或者贡献，不是完全取决于它是否是爆款。

比如它是不是真的能够获得玩家的喜欢。第二，有没有一定的创新性，我们需不需要创新永远都需要。如果大家都简单在这么重复抄袭模仿的话，那整个行业的发展也是停滞的。第三，毕竟是一款产品，它能给企业带来多大的价值和回报，这个也很重要。

葡萄君：俗话说“术业有专攻”，一开始公司能够以此发家的，一般是他们最拿手、最懂的。在您所说的“融合发展”趋势和格局中，蓝港核心的竞争力和优势是什么？

廖明香：我觉得最大的优势就是内容制作和人才优势。

首先，一定要解决人才的问题，因为谁也不可能是全才，不可能把事情全干了，有的公司做手机又做软件，做电视又做汽车，他们难道什么都懂吗？关键是要找到懂的人，还要有好的机制能把人留下，因此人才机制回报机制非常重要。

这就是为什么我们首先推合伙人机制，一旦有一个很好的人才回报机制，你会很容易找到合适的人，跟他去合作。

第二，就是在内容制作上的经验，以及内容制作上的投入和想法。蓝港一直坚持做研发，而且一直坚持对于产品比较高的格调，不走捷径。就像我们今年做的《乱弹三国志》，一开始大家都觉得模型不错，但并不是一款很好的产品。于是我们花了一年半的快两年的时间，就一直打磨，最后确定今年9月上线，内部期待都非常高。因为每一次评测出来，反馈就越来越好。所以我觉得觉得蓝港在对于产品的理解和制作上面的话，是真的有自己的坚持。这个也是蓝港很重要的优势。

葡萄君：您刚刚提到了人才回报机制是很重要的优势，今年蓝港也开始实行合伙人制度，为什么会在当下做这样的决定？

廖明香：这次我们提了4个合伙人，梅嵩和赵军，这两位是研发相关的，梅嵩是负责二研和国际化产品线，赵军负责中国东南亚和相对偏亚洲风格的研发团队。另外两个合伙人，一个是冯海利，主要负责发行中心业务，一个是齐云霄，主要负责营销线。他们四个人都是和我们最初始团队一起加入蓝港的。

这8年是一场仗一场仗的打过来的，他们在蓝港的发展史上立下了汗马功劳。这个公司不是仅仅是某一个人撑起的。从创业初的70人团队，到现在我们还有30名元老，他们在这8年中，付出了很多，而且非常了解公司的发展，而且做出了非常重要的贡献，这是我们推行合伙人制度的第一点原因。

第二，我们想告诉大家，我们是在为每一个股东和所有的员工的利益去创业的。同时，在蓝港的平台上也有创业的机会，既能提供大家这种空间和回报体系，又具备别人所不具备的资源，比如资本或者市场资源，帮你满足业务的需要。


我们认为合伙人体系能够解决整个互联网时代，人才捉襟见肘以及竞争激烈的问题。目前我们公布的是游戏方面，当然他们也都是集团公司的高级副总裁，未来我们会逐渐宣布其他合伙人的陆续加入。