专访蓝港总裁廖明香：从纯游戏公司到内容公司，蓝港的百亿故事？

昨天 ChinaJoy上，蓝港互动召开发布会，会上蓝港总裁廖明香提到，公司今年的关键词是大IP 和泛娱乐，正在筹建蓝港影业。

在每个游戏厂商都自称往泛娱乐发展的今天，蓝港的泛娱乐之路会有什么不同？上市后的蓝港目前市值四十亿港币左右，从几十亿到破百亿，蓝港要怎么跳？ 值 CJ 之际，36 氪采访到蓝港互动总裁廖明香。

与王峰共事 16 年是一种什么样的体验？

在金山待了 10 年，创立了蓝港 8 年，王峰的互联网职业生涯已经超过18 年了。而这 18 年里，有一个人始终在其左右。那就是廖明香。

和王峰合作 16 年是一种怎么样的体验？“我跟王峰两个人很互补。王峰思维敏捷、好奇心强、反应很快，有领袖气质。”一个公司有领导者和管理者，廖明香觉得王峰适合当前者。“要是让王峰做一些细节性的管理他应该早就烦透了，但是他的大开大合，他带领公司的战略方向，他的融资能力和对市场的敏锐度，都非常优秀。”

相比起来，现在的廖明香在蓝港里更多承担着“管理者” 的责任。“创业，千头万绪的事情太多了。而把事情组织好，齐头并进地向前推进，这恰恰是我的专长。”

实际上两人也不是偶然地就互补了起来，两人在金山事情已经配合非常多，对双方的能力、专长都很熟悉了。创立蓝港时，是王峰主动找到了廖明香提出邀请。

“王峰在金山的时候跟现在变化很大。在金山的时候，他是将，指哪打哪，解决问题。虽然他也有他的谋略体现，但他毕竟不是CEO。但是到蓝港完全不一样，你是帅，你是全权担当这个事情。”廖明香提到，在最开始经历这种角色变化的时候，王峰其实还是挣扎过的。“我觉得他头一两年都完全没有找到感觉吧。这个需要学习、成长和磨合。”

不过蓝港始终还是走到了上市，达成了这个里程碑。虽然可能比王峰和廖明香的预期来得要晚。

“我们足足花了 8 年时间。但是也有一个好处，给蓝港养成了‘不骄不躁’。” 廖明香说，“在 8年 的历史过程中起起伏伏的话会让你在新的阶段，你的心态、看问题的角度，包括你自己所思所想都会更加的理性。我觉得上市之前碰到（那些坑），总比上市以后碰到要好。人生的每个阶段都是积累。”

上市半年多，蓝港怎么样了？“感觉上了一个全新的平台。” 廖明香说道。

“上市前你的业务还是相对比较简单，包括很多想做的事情，可能会源于资金、品牌等方面受到限制。现在加上一些投资的业务，还有蓝港的国际化进展，上市之后我们事情骤然多了很多。”

但上市后也有很多好处，除了资金、资源，招聘可能是最直观的一块。“对人才的吸引度其实是大大提升的。”

手游出海，先解决 “研发的全球化”

2015 上半年，中国手游市场发生了什么？

“我觉得 2015上半年，大部分公司遇到了一些拐点。”廖明香说，“真正好产品市面上不多，数得出来的可能梦幻西游、‘十万冷’、少年三国志等。对比整个行业增长的趋势，上半年其实比较沉寂一些，没有多少好产品出来。”

但廖明香也不觉得国内手游已经到天花板。“并不是说市场变小了，或者出现滞涨了。市场依然摆在那。”

她觉得主要原因，其实是手游的 “草莽时代” 结束了。国内手游经过两三年的快速膨胀，用户的选择非常多，对游戏质量的要求也越来越高 。其次，国内大大小小一万多家手游公司，但是好的开发团队还是少。“所以我们自己坚持做研发。因为我们相信内容取胜一定是最关键的。”

而上半年一个令廖明香欣喜的现象，则是中国手游的出海。“很多公司在海外做得很不错。我们发现今年大家在海外的表现有很多亮点。”廖明香提到，手游时代，中国厂商要出海、国际化，其实比PC 时代的游戏容易多了。PC游戏出海时受制于渠道、推广很多方面原因，很难出彩。

所以蓝港今年下半年最重要的关键词之一，就是“国际化”。这包括发行和研发。“去年到今年，我们在发行上的布局主要是集中在港澳台和韩国，因为这两个地方文化比较接近，差异性少，容易获得玩家和当地市场认可。”两个海外分公司在发行上的表现，让廖明香觉得其实出海没有那么大的障碍。

“但我们也在考虑，中国很多产品的体系、深度玩法做得很好，但是在美术、设计、风格上，要真正做欧美还是压力很大的。”所以手游国际化的第一步，是产品要适合国际化。蓝港今年7 月刚在北美设立了分公司，会以研发为主，发行为辅。“我们非常希望产品要全球化。否则你在各地布很多点，你也是很难去做业务的。”

所以蓝港下半年最重要的主题之一：布局全球研发，而不单单只是发行全球化。“像北美喜欢 SLG 或者是偏休闲的，而国内做策略游戏的相对比较少。如果不在本地做研发团队，很难理解当地玩家的诉求。这也是为什么我们今年下了这么大的决心，要把研发这个事情解决。”

从纯游戏公司到内容公司，蓝港的百亿故事？

下半年蓝港的另一个关键主题，是蓝港影业。目前蓝港影业还在筹备中，廖明香没有透露太多细节。“蓝港做影业最大的动因还是因为我们希望以游戏为基础，IP 为中心做影业内容上的拓展。我们首先第一点，要把蓝港定义当成一家内容公司。”

“我们做影业，你可以把它理解为一条路上并行两架马车，比如说我先投资一个电视连续剧或者做一个电影，它是相当于给你造了社会平台、大众品牌，大众知晓度、美誉度这些，最后游戏有一个很好的承接，因为游戏的商业模式非常直接，生命周期也比较长。”

游戏是有天花板的。当然内容也有，但是高很多。

游戏人群始终是窄的。这导致它的社会品牌和公众知晓度，始终还是低的。“很多游戏公司很好，但不是那么多人认可你的价值。因为你是一个做游戏的。”廖明香提到。这就是游戏天然的局限性。如果要在游戏这一件事上死凿，打造成暴雪这样的公司，不能说完全没有可能性，只是相对来讲需要很长的时间和积累。

实际上，纯游戏公司能够估值或市值破百亿的，寥寥无几。对于蓝港来说，现阶段他们市值数十亿人民币，这是依靠手游获得的成功。而下一个阶段，蓝港如果要冲破百亿，光靠手游太慢了。从一家纯游戏公司转型成一家内容公司，意味着将把IP 价值实现的每一个环节都握在自己手里，公司自然将面临更大的增长机会。

“所以未来你可以看到蓝港在做的，很多的内容会跟游戏接轨比较多。我们希望两者是能联动的。”

廖明香提到蓝港影业目前的筹备进展还是比较顺利，但是由于一些环节还在等待批复，蓝港影业的具体情况还暂不便透露。

我问道，影业这件事情是不是有机会把蓝港推上百亿？“其实我们做事情也不是为了市值。而是要做一家好的企业，本身你的战略规划、方向是什么，是很重要的。如果单纯为了市值，可能去并购这那也有很多资本上的手段可以解决，像一些 A股公司利用了杠杆解决了自己的利润再加上100 倍的PE 就很顺利达到了。”


蓝港目前也在做不少投资工作。“一方面作为内容公司，我们会投非常好的制作团队。这一定是我们投资的大方向。” 廖明香对中国原创动漫非常期待，她提到当时曾经有机会和《大圣归来》合作，但由于当时已经离电影上映太过临近，不想做 “换皮”，于是只能放弃。另外，蓝港在投资上，还会去考虑一些新的跟我的内容相关的平台级的相关投资。可以帮助蓝港打通整个产业链生态资源的。